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“直播带货”助力我省发展“云上经济”

发布时间:2020-07-31来源:集团总编室

7月25日到8月5日,省工业和信息化厅和金沙总站送6165联合主办首届“福建好鞋网购节”公益直播活动,汇聚莆田、泉州25个品牌好鞋,引导鞋企由外贸转换到内销“赛道”,充分发挥国内超大规模市场优势,畅通国内大循环。这是金沙总站送6165今年4月份启“直播带货”助力我省发展“云上经济”动直播带货以来,经过不断探索、提升,从形式、产品、主播、传播样态等全方位创新推出的又一项直播带货活动。活动吸引了1400万网友参与。

金沙总站送6165自启动直播带货以来,陆续推出《县长带你买好货》《区长带你买买买》等系列直播节目,共举办90多场直播活动,武夷山、福鼎、蕉城等近20个市、县、区长,以及厅局领导、世界冠军、知名企业家、体育达人等走进直播间,现身推介好货,据不完全统计,触达人次近1亿,线上直播带动消费总值已突破1亿元,线下辐射带动超10亿元。

一、以公益抓手,彰显主流媒体社会责任

新冠疫情给产品销售、产业发展特别是农产品生产销售按下了“暂停键”,面临消费不旺、信息不对称、销售渠道收窄的困境,如何为产品销售按下“重启键”和“快进键”?金沙总站送6165践行习近平总书记提出的以人民为中心的发展理念,做好“六稳”工作,落实“六保”任务,在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局中主动作为,提早谋划,充分发挥主流媒体的传播力、影响力、公信力,突出广电直播带货的公益性、地方性和品牌性。融媒体资讯中心、广播传媒中心、综合频道、东南卫视、旅游频道、经济生活频道、体育频道、少儿频道等部门精心组织,迅速推出了系列网络直播活动,涵盖全省20多个县市区,包含农产品、鞋服、移动设备、母婴用品、文旅产品、汽车、百货、餐饮、金融等多品类,助力企业、农户打通生产、分配、流通、消费环节的堵点和难点,推动县域经济和特色产业发展。

二、以创新为引领,探索融合发展新路径

集团抓住直播带货风口,融合创新,探索转型发展新路径。

政府与主流媒体公信力双结合、双提升。与普通商业机构直播不同,集团作为省内主流媒体凭借多年沉淀的权威性、公信力、影响力,给予消费者天然的信任感;在直播中,集团与省农业农村厅、商务厅、工信厅、体育局等单位以及县市区政府联合,带货公信力指数级叠加提升。

产品推介与品牌宣传双结合双提升。直播主会场聚焦产品特色卖点,分会场将镜头延伸到农副产品的生产、保质、保鲜、流通、品牌等环节,形成农产品从田间到餐桌的全链条展现,讲述产品“背后的故事”,全方位展现品牌形象。

技术创新与平台突破双结合、双提升。如“福建好鞋网购节”公益直播活动首次实现转播车信号与抖音平台直播结合,使广电技术优势更好运用于新媒体直播,有助于集团打造省内电视带货“第一品牌”;首次实现“竖屏+横屏”两路信号同时直播,“新闻启示录”抖音账号采用竖屏直播、“直播福建”和海博TV采用横屏直播,有助于集团直播矩阵联合发力;主要抖音账号首次开通电商直播权限,“新闻启示录”“福建新闻频道”“福建新闻联播”“1036新闻广播”“TV8体育频道”等抖音账号开通了电商直播权限,为集团下一步做好常态化直播带货提供有益探索。

三、以特色为亮点展示当地货品高质量

选品本地化,文化意味浓。强调带货产品和直播主题的地方特色和文化内涵。特别是市、县、区长作为地方领导,将当地资源禀赋、人文历史、风土人情融入特色优质农产品推介中,既帮助各地农产品拓展渠道、打出知名度,也充分展示当地特色亮点、良好形象。

精挑细选保证品质。各地农业、商务、市场部门积极谨慎,千方百计为消费者挑选出最具本地特色、最有品质保障、最具性价比的山海好货。为记住每件代言产品的特点,地方领导有的连续多日一一试用试吃,有的几度亲赴茶山,向茶企茶农请教知识。

精心组织,直播高效。集团在直播前制定相应的工作流程,做好应急预案,认真踩点,精心布局,确保各环节不出差错。在直播地点选取上凸显当地文化特色,在场景设计上安排多个互动体验点,在环节设置上融入真人秀、访谈等形式,既保证带货效果,又增强节目观赏性、趣味性和文化品位。直播带货页面与京东、拼多多、微店等电商平台相链接,线下与顺丰、韵达等快递行业相衔接,实现边看直播边下单,当场下单当天发货。

四、以流量变现为目标,扩大市场影响

直播带货销量提升。如“县长带你买好货”系列网络直播,在海博TV和直播福建平台播出,每场在线观看人数百万以上、互动评论量10余万条,最高场次的留言数超过40万条。单场最高观看量达780万次,最高销售额747万。《仓山区长带你买买买》网络直播带动仓山万达、爱琴海、万象里三大商圈当日销售额超3200万,《台江520 区长云告白》带动万象站客流量日环比增加39%,中防万宝城销售额增长10%。

成为省内官员带货直播的最重要平台。直播带货节目中,政府官员化身主播出镜,成为转变传统治理理念,创新为民服务方式的新尝试。如《县长带你买好货》直播中,百万网友围观地方官员在形象上的革新。县长们放下架子、俯下身子,在直播镜头前打鸡蛋、泡银耳、做灌蛋、煮白茶、煲鸡汤、抓小猪,站在消费者的角度,下厨、采摘、试吃、试用,以“拉家常”的平实语言与网友交流互动,促销促“下单”,帮助市场主体渡过难关。有网民留言:县长当网红,直播来助农,人民的好干部!《县长带你买好货》成为省内官员带货直播的最重要平台。该直播项目得到省委主要领导的四次过问,省委为该项目出专报件,影响日益扩大。

解放思想推动转型。通过系列直播带货,推动相关市场主体转变观念,拓展广电+电商、广电+企业、广电+农货等发展模式。不少从未“上网”“触电”的商户、农户,第一次为自家产品开通账号、上架商品;部分县市的公共电子商城第一次遭遇如此高流量的“饱和攻击”,出现卡顿后紧急修复……网络直播引导福建农产品主动走向线上、走向全国市场,这也促进了各地农产品标准化生产、品牌化营销,增强“福”字号优质农产品的可信度、美誉度。“线上+线下”,搭起带货出货的快车道,让“福”字号山珍海味加速融入全国大市场。


作者:江晓莉
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